Concert “Anh trai Say Hi” tại Mỹ tháng 7-2025 - Ảnh: D.N
Trong bối cảnh DatVietVAC đang tiến gần đến kế hoạch IPO dự kiến vào năm 2026, ông Đào Văn Kính, Tổng giám đốc DatVietVAC Group Holdings, cho biết công ty đang tập trung vào chiến lược khai thác IP như một động lực tăng trưởng trong giai đoạn tới.
Trao đổi với Tuổi Trẻ, ông Kính cho biết riêng hệ sinh thái "Vũ trụ Say Hi" đã mang về hơn 1.000 tỉ đồng doanh thu trong năm 2025, qua đó cho thấy cách doanh nghiệp xây dựng, vận hành và khai thác nội dung ở quy mô lớn.
Cùng năm, DatVietVAC ghi nhận doanh thu 3.235 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế 380 tỉ đồng. Doanh nghiệp đặt kế hoạch năm 2026 với mục tiêu doanh thu 3.382 tỉ đồng và lợi nhuận 420 tỉ đồng.
Hé lộ cách kiếm "bộn" tiền từ khai thác IP
Theo ông Đào Văn Kính, cách tiếp cận của DatVietVAC với nội dung đang dần chuyển từ "sản xuất để phát sóng" sang "sản xuất để khai thác đa kênh". Nếu trước đây doanh nghiệp có thế mạnh ở các chương trình mua bản quyền quốc tế, từ năm 2024 công ty chuyển sang phát triển các chương trình nguyên bản trong nước.
Ông Đào Văn Kính, Tổng giám đốc DatVietVAC - Ảnh: D.V
Mô hình này được mở rộng thông qua việc khai thác IP.
Theo doanh nghiệp, doanh thu không chỉ đến từ bán vé, mà còn từ tài trợ, quảng cáo tại sự kiện, bán sản phẩm ăn theo (merchandise) và các hoạt động tương tác trực tiếp với người hâm mộ.
Với các IP như "anh trai say hi", "em xinh say hi" hay "2 ngày 1 đêm", doanh nghiệp mở rộng khai thác theo nhiều lớp: phát hành nội dung, tổ chức concert, bán merchandise, hợp tác thương hiệu và khai thác hình ảnh nghệ sĩ trong các chiến dịch truyền thông.
Đại diện doanh nghiệp cho rằng cách làm này giúp kéo dài vòng đời IP và tạo dòng tiền liên tục, thay vì phụ thuộc vào thời điểm phát sóng.
Bên cạnh đó, hệ sinh thái nghệ sĩ cũng đóng góp nguồn thu đáng kể. DatVietVAC hiện sở hữu hơn 100 nghệ sĩ, khoảng 80% đã được thương mại hóa thông qua quảng cáo, đại sứ thương hiệu, mini concert và hợp tác với nhãn hàng. Phần còn lại được xem là dư địa tăng trưởng trong thời gian tới.
Theo ông Kính, xu hướng dịch chuyển từ media marketing sang content marketing và KOL marketing đang khiến ngân sách quảng cáo ngày càng gắn với người ảnh hưởng, qua đó mở rộng thêm nguồn thu cho các đơn vị sở hữu nội dung và nghệ sĩ.
Trước IPO, DatVietVAC chuẩn bị gì?
Kế hoạch IPO không chỉ nhằm huy động vốn mà còn gắn với việc chuẩn hóa mô hình vận hành và tăng tính minh bạch. Ông Kính cho biết thời điểm triển khai sẽ phụ thuộc vào điều kiện thị trường và tiến độ hoàn tất các thủ tục pháp lý.
Trong bối cảnh chính sách đối với công nghiệp văn hóa có nhiều thay đổi, ông Kính cho rằng doanh nghiệp có thêm điều kiện để tham gia sâu hơn vào các lĩnh vực như nội dung, biểu diễn, quảng cáo và truyền hình.
Một trong những hướng đi được doanh nghiệp xem xét là mở rộng hoạt động concert. Hiện các sự kiện chủ yếu diễn ra tại Hà Nội và TP.HCM, nhưng theo ông Kính, doanh nghiệp đang nghiên cứu mở rộng ra các địa phương như Hải Phòng, Quảng Ninh, đồng thời tìm hiểu khả năng tổ chức tại thị trường quốc tế.
Ông Kính cho biết để đáp ứng kế hoạch này, DatVietVAC đang chuẩn hóa quy trình sản xuất theo hướng công nghiệp.
Nếu trước đây một concert lớn có thể mất từ 3 đến 6 tháng chuẩn bị, thì hiện nay thời gian có thể rút ngắn nhờ có "công thức" để tối ưu vận hành.
Về hiệu quả tài chính, trong 6 năm qua doanh nghiệp đã chi trả khoảng 1.000 tỉ đồng cổ tức.
Vốn chủ sở hữu hiện ở mức khoảng 1.028 tỉ đồng, trong khi lợi nhuận đạt 380 tỉ đồng, tương ứng tỉ suất sinh lời trên vốn (ROE) khoảng 40%.
Theo doanh nghiệp, mô hình khai thác tài sản trí tuệ giúp tạo dòng tiền tương đối ổn định, qua đó duy trì chính sách cổ tức đều đặn; năm 2026 dự kiến tiếp tục chi trả tối thiểu 150 tỉ đồng.
Doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng trung bình khoảng 15%/năm, hướng tới quy mô 5.000 tỉ đồng doanh thu và 780 tỉ đồng lợi nhuận vào năm 2030.
Một trọng tâm khác trước IPO là gia tăng tỉ trọng doanh thu trực tiếp từ người tiêu dùng (B2C), hiện chiếm khoảng 45% tổng doanh thu.
DatVietVAC cho biết sẽ tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế, với kế hoạch tổ chức các hoạt động tại Mỹ, Canada, châu Âu và Úc, đồng thời đẩy mạnh mô hình khai thác cộng đồng người hâm mộ (fandom) nhằm tạo thêm nguồn thu trong giai đoạn tới.
