Doanh nghiệp cần lưu ý gì khi mở rộng xuất khẩu sang thị trường Brazil

Ngày 21-4, tại Hội thảo "Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Brazil - Cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam" do Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) phối hợp với Thương vụ Việt Nam tại Brazil tổ chức, nhiều chuyên gia nêu tiềm năng mở rộng xuất khẩu tại Brazil.

Nhiều dư địa xuất khẩu từ thị trường "cửa ngõ"

Phát biểu tại hội thảo, ông Lê Anh Hoàng, Phó giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC), nhấn mạnh bối cảnh địa chính trị biến động và sự gián đoạn của các tuyến vận tải chiến lược trên toàn cầu đang cấp thiết đặt ra yêu cầu tái cơ cấu và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu.

Bà Phạm Hồng Trang, Tham tán Thương mại Việt Nam tại Brazil cho rằng Brazil đang xuất khẩu sang Việt Nam khoảng 3,7 tỉ USD (chủ yếu là nguyên liệu nông sản và thịt).

Trong khi đó, Việt Nam mới xuất khẩu sang thị trường này khoảng 1,1 tỉ USD (chủ yếu là thủy sản và cà phê chế biến) vào năm 2025.

"Các sản phẩm thực phẩm chế biến và đồ uống ở phân khúc trung cấp sẽ có dư địa rộng mở tại thị trường này", bà Trang nhấn mạnh.

Ngoài ra các sản phẩm thủy sản, thực phẩm chế biến, hàng dệt may, linh kiện điện tử và nguyên liệu công nghiệp hiện cũng là những nhóm mặt hàng tiềm năng.

Bên cạnh là đối tác thương mại, bà Trang đánh giá thị trường Brazil đóng vai trò là cửa ngõ chiến lược để hàng hóa Việt Nam tiến vào toàn bộ khối thị trường chung Nam Mỹ (MERCOSUR).

Thị trường rộng mở nhưng không hề "dễ tính"

Phân tích sâu về hành vi của nhà mua hàng bản địa, ông Dionathan Santos, Chủ tịch điều hành Phòng Thương mại Brazil - Việt Nam (BVC), lưu ý rằng doanh nghiệp nước ngoài không được phép tự đứng ra thông quan tại Brazil.

Do đó nhà nhập khẩu bản địa phải gánh chịu mức vận hành, thuế phí và kho bãi phát sinh đội lên từ 60 - 100% so với giá giao hàng trên tàu ban đầu, tạo ra áp lực trong việc đàm phán giá cả.

Chuyên gia từ BVC khuyến nghị các nhà xuất khẩu nên sử dụng các hệ thống tra cứu công khai của Chính phủ Brazil để kiểm tra pháp nhân đối tác, và luôn khởi đầu bằng những đơn hàng quy mô nhỏ để từng bước thăm dò thị trường.

Ông Lê Trần Nhật Phương, Phó tổng giám đốc Công ty Bee Logis, cho hay một rào cản phổ biến trong tư duy thương mại truyền thống là mặc định chọn phương án có giá cước cơ bản thấp nhất, nhưng thực tế chi phí cao hơn rất nhiều.

Ông Phương cũng lưu ý bên cạnh chủ động về chi phí, doanh nghiệp cũng cần lưu ý bộ chứng từ, đặc biệt là tính đồng bộ trong mã định danh hàng hóa (HS/NCM) và mã số thuế của nhà nhập khẩu.